阅读的延伸”电子书20时代的挑战PP电子模拟器【远见】突破“纸质

　　张璐莎■○▪▷▪：肯定是挣钱▪•，但利润空间已经非常低了○◁▽-□◇。硬件产品只是产品线中的一个服务◆□●，是重度用户的需求••◁。

　　张璐莎▼-▼▷：让用户掏钱△-□，总是有难度的◆…▪。况且…◇▷▪，我们的同行里很多平台主打的是免费△▽…◇◆□，然后通过广告或其他盈利模式补贴版权方◁○。但整体而言●•◁，用户付费习惯还是在慢慢建立●=•◆○，只要价格是合理的◇…=□□，这是一个好现象PP电子模拟器官网■•◆。当然▽◇=，这件事要做▷■，要从一开始就做△●。

　　思远▪○▲：现在主流厂商也都在用不同的方式建立护城河•▷▲，留住自己的核心和重度用户•…-◆。比如•▪●，科大讯飞把自家的AI听写技术和电子彩色墨水=●，融入到产品中=◁▽□-，推出面向商务人群的电子书△◁；

　　思远▽△•：国内很多电子阅读平台△▲★▼=▪，包括璐莎所在的▲…▼“得到■◁•△▼”▷◆▼◆▽，都在做这个领域的服务△☆•▼▲。感觉大家要面对一些挑战▽■•，比如电子墨水行业普及率越来越高▷○■▷△；智能手机也可以作为-•“电子阅读器◇…◇◁”◆-▽☆，实现阅读体验▷▪▲•◁；电子书阅读内容=☆▼-，也包含越来越多流媒体形式▼○，不同的书要整合版权△•▽、渠道▽■▷▼。露莎切身从事这个行业-☆◆•▼☆，觉得难做吗☆▽◆▼？痛点在哪▷☆□◆■=？

　　掌阅财报显示◁=□，2015年到2018年硬件业务收入从100万元增到8800万元▲▪▲=▪-，但毛利率只有20%○◇☆，存货率也在增加◁▪。推出iReader第三年后◆◁•-◁▲，就把硬件业务剥离出上市体系了★◁•▽△，因为会拉低财报水平○•■。

　　现在电子书无论是内容还是硬件□△，都停留在对纸质书阅读体验的◆☆●▷▼◆“复刻□▪=▲◇”阶段•…□☆，还是纸质书的形式延伸◁□，并不是完全新的产品——只是把纸质书内容◇▪▼，放在电子阅读器上=●△▪◇…。

　　■…▪“多屏=◁☆-☆◆、大屏时代▽●”•▷■▽▽，电子阅读器是否会被手机等产品冲击●◁☆•▲☆，成为○▲■●☆○“鸡肋▲…▷◁”产品▽■-▪-？•★□“红海竞争■■”下•□●▲□◆，电子书硬件□=、服务怎样建立▷▽◇•“护城河…•▪△-=”◁-△▷？中国用户的付费阅读习惯如何==…▷▼？=▽“省吃俭用买包◁●，舍不得花钱充会员•★○▪…▽”的现象▷■◇△◆◆，还普遍吗☆-▽▪▽？电子书阅读…◆▷…△-，如何突破•▲▪…■“纸质阅读▲▪○◆●○”的延伸•▪▷◁，重构阅读体验○•☆▲★◇？

　　王超=◆：第一代电子阅读器2007年诞生-▲，被认为是智能手机成熟机型iPhone也是2007年诞生○…◇▪。智能手机没普及前▪□，人们认为电子阅读器会取代纸质书●◇■•△▪，有颠覆式发展▼◁；随着2012-2014年■▷◇，4G的发展兴起…▽▪■●•，智能手机△□“千元机▪▽”潮普及◁●▲，电子阅读器就成了小众市场•▼。2017年后◇■▲◇-，5G和长短视频的爆发●-★，进一步促成当下的阅读习惯分化△•。在下一代计算平台发展前景◇▲◆■，这个（市场）状态可能会持续很长时间•■▪-。

　　思远△-•▪•◁：版权玩法有两种=…◇▽。大厂的做法是比多▲•□、比全▷…；垂直领域是打用户黏性和匹配效率★▼★…，要高精度和复购率☆▲=▼。比如•▲PP电子模拟器【远见】突破“纸质，璐莎她们的做法是◁◁=★•■，针对目标用户…△●•○、粉丝•-==▷，找准他们的需求和所需的版权库◁◁◆◁☆，让他们■◆▽“一站到位△▽▪★★▷”或针对这部分人群去引流★◁☆▲、推荐版权▪◆。这也是一种打法-△▪▪◁▷，但面对数字阅读巨头公司-▲=，你们会不会有压力▽○☆？怎么守住◆▽■“护城河▽△◁•◁•”◁○=…○☆？

　　另一方面★▽▲，是把服务做-★•▽••“细☆▽-”◁●□◁。突出内容的精选•▷■▲…，基于学习需求去做功能突破——如读者搜索内容○■▼◇◇●，以往只能搜索关键词PP电子模拟器官网○◁•▪=、书名或简介△◇••◇▪。但我们在尝试改进搜索功能●●▷△◁，让关键词可以连接书的具体段落■○▲■，从而实现以书本身为基础的搜索功能-▼□▷…。

　　张璐莎△◆○●：未来仍然不容易◆■■▷▽▽。电子书的利润率比较低◆▷▪•●，用户付费的习惯和持续性▼▽…••▽，仍存挑战▽=▪★☆。但个人认为○▽●▼阅读的延伸”电子书20时代的挑战，整个市场有很大空间▪○=•■。

　　本期话题◆■▼■：■□▲○◇▲“多屏▷○=■▲◇、大屏时代○☆◇▼”○=○，电子阅读器是否会被手机等产品冲击◆◇■☆，成为★◆○◆“鸡肋●○•”产品★▷★？▲☆▼◆▲“红海竞争▪△…”下■▪◁☆，电子书硬件▽○、服务怎样建立•▲…••“护城河■■○•”●■▪◁•？中国用户的付费阅读习惯如何=●…■？▼▲■“省吃俭用买包◁◇▽●●•，舍不得花钱充会员◁☆▽△”的现象★=▼，还普遍吗●==■▷？电子书阅读▼•，如何突破△☆▷◆☆◇“纸质阅读◆△◆□”的延伸▪▲■▼▪，重构阅读体验●●•▼？

　　思远••：看来无论是大厂还是垂直领域的企业=★•▽，说到底大家都在跟自己▲▷★-“卷○☆”●◇◇，跟自己死磕•●…。现在用户的阅读付费习惯怎么样了■◆★=◆☆？早年间▪•…-…，中国用户□•“舍得省吃俭用买包■●•○，不舍得充值会员▽•-★”的现象还在么▽○•▷□▪？

　　想知道▲○-…=，我在传统出版行业时◇▷□-▪，可能是电子阅读进步●-•▪◁□。如果基于这些技术去延伸●△，需要快速在书里找到想要的内容□▷…-◆，以前=☆，可能跟现在的阅读方式不太一样——可能不需要从头读到尾◁-□▷=…！电子书时代的大数据□…？

　　思远○…◆▼▷▽：所以▷▲▪▷，无论是硬件升级•◁●，还是软件版权运营▪…=△●▼，这个状态对电子阅读行业◇-★，未尝不是好事•◇▲◇□。保持充分竞争=▪○▼•、各展其能★▲◆•▪●，找到用户专属需求▼…，期待新一代电子阅读体验的出现◆★●。感谢两位做客节目○==□▷□。

　　思远★◁□◇•▲：市面上▼▪▷▼，基础款的阅读器价位区间在500-1000元不等◁●•▷□，现在销售渠道的成本也越来越高◆★○▷▷，阅读器硬件能盈利吗▽☆•？

　　数据显示=☆☆▽●•，2021年包括=▪“听书★△○▪◇、手机阅读▷▪■、网络在线阅读…△★=●”等形式的电子阅读市场产业▪★◇■•▲“蛋糕▼▪☆▷”总体规模达415…■.7亿元▼■▪=□，同比增长18☆•◇□.23%▼▽★▪=，数字用户规模已经突破5亿□-★◇。

　　得到是知识付费品牌的头部企业▼○，有完善的讲师••▽●、IP和内容矩阵◆○…-，电子版权库的书籍◇△◆、课程▼▷•▼●☆，有很强的针对性和指向性○■☆○-▲，用户多是带粉丝属性的重度用户▪•▽★▪■；

　　思远▷--△○：前面说到的国民阅读的调查结果★◁◆★□，45%的人倾向于读纸质书○▷▲▪-…，手机阅读的占30%▲-•，习惯于在电子阅读器上阅读的占8--◆□.4%△•◆-●●。怎么来看这个数据■●，是现在用户阅读习惯导致电子书市场就这么大□=，还是电子阅读器产品体验还有待完善◇●◆▷◁■？

　　版权市场上○●•，电影▷▽▽■◇、音乐的版权相对来说比较集中…--◇，所以行业才不断在电影…■•☆○-、音乐领域发起了反垄断•☆。中国的阅读版权相对比较分散◇●•，

　　张璐莎=□□◆：这个数据反映的是阅读•…◆●■◁“深度▽◆•●▪”的问题••▲。电子阅读器本身服务是更深度◁◁、相对小众的阅读需求▼•…◇□，适合那种每天需要长时间阅读○●◇=•▲、外出通行场景比较多的读者——可存储的书籍体量大△◁•▪★，不占用物理空间…=•、检索和笔记比较方便▼-●△。但这个硬件市场相对比较小▽□…◁，另外墨水屏对○■“流媒体●-☆☆▷”（视频☆=、图文）的支持并不完美▷=◇★=▲，因此购买上有门槛•★•◇-○。但从满足读书需求的角度★■=，硬件技术已很成熟了▼•☆•。

　　思远■★▷▲☆：行业数据称-◁，电子阅读器硬件平均毛利率在20%左右…□=--□，怎么看这个数据◆●▽•？

　　中国新闻出版研究院公布的第十九次全国国民阅读调查结果显示——2021年倾向□◁“拿一本纸质图书阅读★★…▼=”的成年国民占比45☆△◇▼.6%○●;★△•□■■“在手机上阅读▷=▼”占30…=▲•.5%••▪▷;○◆■□“在电子阅读器上阅读•▷◁▷”占8▲◁◆●.4%△▲…☆◆;网络在线阅读□▷、听书☆▼▷●☆▲、视频讲书占比分别为6□-○★☆▽.6%☆▪-◇◆▽、7▽▲●=▷□.4%◁▲□、1▪-.5%▲■•◇。

　　思远■◇：这是电子销售时代•▲▽◁●◇，各行业都在强调的事•△◁。通过用户数据◇▽▲，挖掘•▽▪△•▲、创造新的需求■△=□□-。这就是数据资产的价值○★=。当然◆☆••，我们要避免●◆•“信息茧房□-■☆▼▼”的出现▲◆•。我们也希望能看到这样一种新的阅读方式☆■-▷。

　　王超▷=：对电子书••◇-☆，不必悲观▼▪☆□◁。它和智能手机同时代起跑●□▽、发展•■○○，从2007年到2022年=…◁•，15年间iPhone进化了十几代▼△•△，但电子阅读器的形态仍然很稳定▽•…◆•，也没有被◆-◆•▼“灭掉☆○▼□■▼”◆…●=…。证明现在阅读市场这10%的份额□-◆，就是属于它的▲□★。除非▲•●▲，下一代计算平台出现…●…•。

　　王超☆…•：这些都是很有代表性的案例▪•◇。软件上▽●■■□，核心竞争力当然是版权库•▼▷◁◆，现在市面上大部分优质版权▼□☆▽●▽，都在大型出版商手中▼◆，所以大家就各显神通▲▪◁◆，谁能拿到独家◇▷、火爆的版权-▽•-★◁，就有护城河◆•▽☆○。硬件上□▷••●，是能落地…▲-、有用的核心技术▷▲，比如你刚才提到的彩色电子墨水屏或其他用户需要的智能功能◇◁◇▼◁□，让硬件更有吸引力◇•○★。

　　但达不到=•○▼。并且和书里的知识相互打通▷●•。可能会有很大的空间=•△▪☆☆。谁买了书□▷□★？买了后有没有读□○▲▽？之后又会买什么•▼◆•？以前▽■▲◁◁，如果能实现□=▼▷●★，未来大家的阅读方式还会发生变化-=，很难拿到用户和行为的画像▲▲○▽…，

　　张璐莎▽●★☆：对很多大平台来讲★•◇，我们定位算是精品店吧-▽▽★▷。服务的是有更明确▲◆、有学习需求的用户PP电子模拟器官网◇△•-△●。我们在版权选择上不求大而全▼★■▷，但对绝大部分读者和用户也是很庞大的数字了▷▲。

　　张璐莎◆•：挑战肯定很大▽◇。硬件成本比较高▪△◁-，技术水平差不多◁=▷，竞争也很▷▪“内卷…★▷▼”▷◁□○☆…。内容平台的挑战是——读书时间资源的稀缺性•▲▷，毕竟现在获取信息的方式太多了△◆…□，公众号●◇=、短视频◆△☆■▪、中长视频☆•=▪□，都是传统阅读的挑战●•☆=。另一个挑战是付费习惯◆●■•，大家有多愿意为书付费=•▲◇•？后面的版权怎么办◇◁•▲？这也是挑战◇=▷□。

　　王超▷□■：回顾电子版权的历史——2010年前后确实盗版流行●△•■▷，但2015年后有很大好转◇◆◁，用户为阅读付费的习惯基本建立PP电子模拟器官网▼★。原因有三点•▪☆▽：首先是国家对版权的保护力度加大◆☆■★●，各部位对电子盗版专项打击严厉△●；第二▪▽▲•…，90后和00后的版权意识▪▲■◇，似乎是天然加强了☆▲☆▽•■，这也促进了更多付费习惯的形成○-；第三▼◆-•=●，互联网内容在2015年后-■◇，并购▪●▷、竞争▪△▽◆▷■，导致行业集中度加强了◇▼▼◆•○停 《神将录》登上《桌游志开元棋牌推荐热 中国首款战棋卡牌桌游《神将录》=○□，自推出以来•▪●•，以其新颖的玩法和极致的策略对战体验○▷，深受桌游迷喜爱▪•。日前△••▪，国内最专业最时尚的桌游杂 更多 停 《神将录》登上《桌游志开元棋牌推荐热。，这就促成各企业达成共识△=●•▽，对版权加大保护■☆□。未来的版权买卖-□▽●、版权流通也是可期的■□•▽▲○。

　　现在比较大的挑战•▷▽○-▷，是有很多内容版权方对电子书版权还不够重视…▷▷，他们认为电子版权会影响纸质书的销售☆◆•。这可能跟出版行业长期以来的考核机制有关=▲…-●，很多经典的书是没签电子版权的●◆▽◆。你知道▼▪=☆▽，纸质书△□、电子书-▽■■•、有声书等○▲◆•▪▷，每一种版权都要单独付费◆○★。

　　思远•○○□：是的=▪…◁。当年从盗版泛滥到☆★“天价电视剧=◁▪○”版权之争=•◆，数字版权行业的几轮阵痛□▽□、洗牌▼◁••，至今让人记忆犹新▷-☆□▷☆。不管怎么说••▽，现在的版权保护局面☆▽▲◇◇▷，相比那时●△，要好多了□=▼…。未来电子书行业从硬件到软件■☆■▲，会迎来什么样的趋势●-？

　　思远▷▽★•▽■：核心是服务●◇▽…“重度阅读◆▲☆◆”用户=☆，有读书习惯•▪▪=□▪、碎片化时间或通勤读书场景▼-●，所以现在的规模也基本符合这个市场和产品定位•▲▽△□☆。

　　微信读书是大流量平台•★•☆◁，建立在指数级流量优势上-▽△◆■，面向更广的受众推广内容和产品▽★•。电子阅读器的○■“护城河◆◇▲”的关键是什么◇□★•？

　　思远●◇△◆：确实是蛮复杂的问题•▼。很多版权方不愿做◇•“纸电同步●■”▪▼●。某种程度上▲▽•★☆，电子书◁■、纸质书▪△•、听书都是抢用户有限的阅读时间▲=■…=…。

　　曾几何时●…◆▼=，一款手持方便的▷…○▪-“电子书-••△…”（阅读器）曾经是年轻人和读书人的◆●•▷“必备潮品●◁”•■。但随着移动手机发展◁■，○▼▼△“多屏时代▷▲◆★▼”◁☆◆■，传统电子书（阅读器）硬件市场◆▲▼□▪，受到挑战○○☆•□□。

　　王超○…◆：确实像璐莎说的▽■…▪，很○▽“卷◁=◇☆”了•▼■■。电子阅读业务的企业有三种模式▪□，一种是既做APP也做硬件▼▪▷，如掌阅●-△◁；一种是只做电子阅读器◇●□◇•，如科大讯飞◁▪▽……、文石△…；还有只做APP●◁◆，硬件是代工的△▼▲-，如微信读书▼▲▼▼▲△。互联网软件毛利率很高▷◁■▼□，靠广告•★▷★=、游戏□▲，到90%也不奇怪=▲▷▪，但硬件不同▼◁▪•。

　　现在至少有十几家大厂商☆▲□■□，都去做电子书▷★、阅读APP▽☆□。竞争已经很内卷了★-。这种局面★◆，应该会持续下去○▽△□。